特卖网站寻转型 当淘网90%销量来自微商
发布时间:2019-10-01  

  【亿邦动力网讯】7月1日消息,特卖成为一片红海市场后,所有的玩家都在寻求新突破。亿邦动力网了解到,国内定位特卖的电商网站当淘网正在尝试微商渠道,实现模式转型。

  据悉,当淘网成立于2014年,最初定位品牌特卖,对标唯品会。但据当淘网CEO富有介绍,由于特卖电商市场竞争激烈,且唯品会的霸主地位已经很难撼动,当淘网从去年下半年开始思考转型,并最终形成了一套微商方案。

  拓展微商渠道后的当淘网,有两条业务线并行:一个是原有的特卖业务,一个是面向微商供货的业务。普通的消费者花100元钱,为什么每天看新闻特别是军事新闻总感觉能够申请成为当淘网的“钻石VIP”,即微商分销商。这部分用户可以使用当淘网的商品图片和信息,在朋友圈进行推广传播,获得订单之后,再到当淘网下单。

  富有告诉亿邦动力网,当淘网的价格体系有两套,面向普通消费者和面向钻石VIP,钻石VIP(即微商分销商)能以更低的价格获得商品。例如一款韩国品牌的口红,钻石VIP用户的拿货价为39元,而普通消费者的购买价格为61元。

  亿邦动力网注意到,当淘网主站上有不少合作品牌商,其中不乏大嘴猴、韩后、香奈儿、波司登、Hello Kitty等知名传统品牌,以及韩都衣舍、御泥坊等互联网品牌。

  富有称,当淘网合作的品牌商共有1000家左右,其中有50%直接与品牌商合作,另外50%则通过与经销商的合作实现。

  截至目前,当淘网一共积累了约3000人微商队伍,为重包括学生群体、妈妈群体。销售类目包括服装、母婴、家居、美妆等,其中,美妆依然是主力品类。不过,值得注意的是,据富有介绍,当淘网与知名微商品牌韩束也有合作,但其合作的商品主要是韩束电商业务线的商品,而非微商业务线商品。

  根据当淘网提供的数据,其在2014年11月的销售金额仅为6.2万元,2015年5月,网站销售额已经达到150.31万元。截至目前,当淘网的总销售额达到468.61万元。其中,90%的销量来自微商渠道。

  当淘网披露了其合作的银饰商家“艾丽菲尔”的销售情况:该品牌从2015年1月正式销售,第一期销售数量为452单,销售金额约6.7万元,4月共销售9期,销售金额达到92.6万元。

  公开资料显示,2015年4月22日,当淘科技(深圳)有限公司在上海股交中心Q板正式挂牌上市。

 
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